沈阳业内明码实价推动市场升级

“总裁签售会、特价产品优惠开抢、大奖抽不停……”“五一”临近，海口的瓷砖市场上各种促销优惠活动，刺激着待装业主的购买热情。与此对应的是商家大打环保保健风，有说能杀菌的、有说改善睡眠的，最吸引人眼球的则是价格战，有的甚至标出了1折。

  海南省室内装饰协会秘书长陈裕立认为，中高档瓷砖已成海口市场主流，但经营者折扣不明确很容易误导消费者，明码实价的销售方式将有利于海南家居建材市场提质升级。

  “五一”瓷砖市场火热

  虽然今年一季度海口市房屋销售面积同比下降10.1%，三亚市房屋销售面积同比下降43.4%，引起业界广泛关注。但海口的家居建材市场仍然成交稳定，临近“五一”，不仅本地居民忙着装修选材料，外地的购房人也选择在节日前来逛市场看材料。

  “现在房地产市场经过调控后更加理性了，一些内地购房人看到房价很难再有大的上涨空间了，转而找个节假日时间，到海南找个装饰装修公司把房子装修了，既方便来度假，也方便出租。”在海口经营瓷砖20多年的陈泽培说，目前房地产销售部分下降只是短期现象，去年海南全省商品房销售面积全年增长27.8%，相信海南地产长期仍然向好，作为地产下游产业的家居建材市场也会看好，所以他们不仅没有收缩在海口的门店扩张，甚至还建起了瓷砖销售展示中心，这几天销售情况非常好，节日效应非常明显。

  明码实价推动市场升级

  市场火爆，价格战是难免的。“国外的市场没有先标虚价，后讨价还价，再打折的消费模式。”陈裕立认为，作为一个成熟的知名品牌，不应该随便打折，销售员应该把精力都放在介绍产品、提供服务上。希望海口的商家要向国内成熟市场那样，推行“明码实价”。

  据不完全统计，海南的大大小小的瓷砖等家居建材店在5000家以上，商家多数还持着粗放型市场营销思路，多数通过定期“价格战”、“促销战”促成营业额，通过成本价与销售价之间的价差获取暴利。但大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券、买断价等促销手段的使用，是以在活动前就标出虚价为背景的。

  陈泽培也表示，“明码实价”有利于促成家居市场诚信交易、良性竞争。商家可以把更多精力转移到提高商场管理水平、对产品质量的关注和消费者服务上来，明码实价的销售方式将会逐渐成为主流，推动海南家居建材市场升级。他介绍说，他们近期建设的形象店展示面积超1500平方米，仅瓷片样板间就有60余个。消费者普遍反映，在这里待装业主看到了最实用的装修设计，而这也是在一些只顾打价格战的瓷砖店所看不到的。